Что есть правильное УТП
Сформируйте для себя 3 вопроса: что, как, почему.
Что покупателю даст использование вашего товара.
Что покупателю даст использование вашего товара.
Как товар поможет ЦА решить её проблему.
Почему люди должны использовать ваш товар, а не конкурента.
Разобрав эти вопросы, ты продашь что угодно! Даже себя!
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать и смотреть по хрономеру - 3 минуты.
Где есть УТП? Шаблонные примеры
Для школьника: Эта игрушка теперь на 50% "круче" в глазах сверстников.
Для неё: В этом садике твой ребенок будет считать до 100 уже в два года.
Для него: Удочка этой фирмы сможет выдержать 10 килограммовую щуку.
То, что может быть вашим железным аргументом, осязаемым и понятным плюсом для клиента. Что в вашем продукте решает проблему ЦА?
Условно говоря, вас зовут работать в компанию и говорят: «мы работаем на рынке 20 лет».
Это не УТП.
Ведь вы можете работать 20 лет на рынке и делать это ###во. Ни развиться, ни обучиться.
А кто-то говорит: "за 20 лет работы наша компания выросло до 1500 сотрудников в 10 странах и сгенерировали 3 триллиона рублей для клиентов. Мы зовем тебя к себе на работу. А еще у тебя свободный график, всё официально, бонусы».
Какую компанию выберешь ты?
УТП — это когда:
"с нами заказчики экономят 148% бюджета в течение года".
"пройдя сертификацию в нашем салоне, вы получите официальный именной сертификат".
"наши дома стоят десятилетиями" (а не строят долголетиями).
"с нашей программой завтра вы уже получите новую квалификацию и будете больше зарабатывать".
"после нашего шампуня волосы на 58% более шелковистые".
"самый быстрый мобильный от Мегафон".
Не УТП — это когда:
"мы знаем, как сберечь деньги". Контраргумент "многие знают".
"наши дома очень прочные". Контраргумент "никто не скажет о том, что делает некачественно".
"нашу программу писали самые великие умы поколения". Контраргумент "отлично, вау, поздравляю, но мне с этого что будет?".
"ваши волосы будут чистыми и свежими". Контраргумент "они будут такие еще от половины производителей шампуней".
Опять же, вы можете проводить исследования, и об этом просят указывать в рекламе - прикрепите ссылку на исследование.
И там какой-нибудь левый (или специально созданный для этих целей или финансируемый "правильными" спонсорами) журнал от 2010 года, где на последней странице есть пункт про это УТП: "На 58% более шелковистые волосы, потому что так решила фокус группа из 10 человек в Москве, посетив универмаг "Большевичка".
Такой подход работает, когда на основе далеко не самого авторитетного и качественного источника информации расшифровывается такое УТП.
Уникальное Торговое Предложение должно быть осязаемым в глазах человека. И нужно всё подкреплять примерами. Это выделит вас из общей массы. Грамотный подход, запоминающийся слоган и, безусловно, нужный обществу в настоящий момент товар (или услуга).
Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.
